3d跨度表:舍得酒业改制2周年:“改制与创新”,舍得舍什么,得什么?

//www.lrb5.cn/baijiuzs/  2018-7-2 9:09:51

河南快赢481手机版 www.lrb5.cn   人生如酒,酒如人生。春华秋实、调和酝酿,历经一季的芳华,又历经韬光养晦的窖藏和浴火重生的新生,方得醇香四溢,醇厚绵长。个中滋味,也只有经历了人生起伏,洞察了人生真谛之后,才能体味。

  得与失,失与施,主动与被动,在自我和真我之见切换,人生一世,过去了,剩下什么?酿酒的主人不在此处,却有声名如酒醇。一代代的人,就在追求着成就自我的同时,成就了一代代的“他人”,历史因此而滚滚前行,时代因此而日新月异。这些智慧,时至今日,被总结为“中国智慧”,可是谁又能一句两句说清楚个中内涵。

  01

  智者曰:“治大国若烹小鲜”

  天洋集团2年前接手这个川中古镇的百年老厂时,高层领导们是怎么想的,外界也不得而知。但是,这个从没有涉猎过相关产业的企业,却在经历了2年的考验后,也交了一份亮眼的成绩单:2018年6月20日召开的世界品牌大会上,舍得品牌以380.25亿的价值雄踞品牌榜第113位,增速达72.56%,增速排名白酒行业前列;舍得酒业旗下沱牌也以321.95亿的品牌价值居第152位?!肮び破涫?,必先利其器”,企业制定了一切为品牌服务、品牌战略先行的核心战略,2年的精心规划和运营,终于有了结果。

  川酒“六朵金花”之一、“中国名酒”企业,历史的荣耀,也要直面现实的竞争。舍得酒业在1996年就成为了白酒行业的第三家上市公司。22年来,舍得酒业历经市场沉浮,一度成为拥有上千个技术开发产品、负重前行的“老”国企。

  2年前,作为川酒窝子里的“名门之后”,舍得酒业受到了远在北京的天洋集团的青睐;重重困难之后,天洋入主舍得,并花重金投入企业的生产治理之中。2年后,舍得新领导班子交出了怎样的答卷?推荐阅读:小酒时代来临,看泸州老酒坊如何接招?

舍得酒业改制2周年:“改制与创新”,舍得舍什么,得什么?

  02

  佛家曰:“大舍大得,不舍不得”。舍得酒业,敢舍

  旧的产品体系,旧的营销格局,旧的思维模式,必须大胆舍弃并改进。一切以发展的眼光去治理,聚焦核心战略单品,迅速建立起3000人以上的销售队伍,建设了中国高端白酒**具规模的营销团队;并坚持“颠覆营销”,朝着“**短时间进入中国白酒**阵营”的目标奋进。品牌的打造是首要任务,舍得酒业上上下下的员工都将这句话铭记于心?!胺彩遣焕谄放瞥ぴ斗⒄沟淖龇ㄊ敌幸黄狈窬觥?,铁的定律,必须有超强的执行力。

  改制两周年以来,营销公司新领导班子果断终止了上千款产品的生产,重点聚焦打造“智慧舍得、品味舍得和沱牌天特优”等5大战略单品,培育“吞之乎和陶醉、沱小九”三个品牌,从战略顶端到市场终端,每一条品牌线,都规划了科学而完整的营销体系。

  舍得酒业坚定的维护了品牌的定位、?;ち似放频拇拷嘈?。这一举措,曾经引起了业内不小的轰动,壮士断腕,需要的不仅是决心和魄力,更是之后严格的“造血”和“再生”能力,舍得,敢如此“舍得”?

  事实证明,舍,是对的,得了品牌,得了信心,更得了发展的动力。

  改制两周年以来,舍得酒业经销商总数量已经超过1000家,未来2-3年,将达到更大的规模。市场规模也不断超越,这是2年来,舍得人获得的无形资产上**的回报。

  03

  兵家云:“上兵伐谋,谋定而后动”

  改制之前,公司的品牌建设模式较为单一,大部分资源集中在传统媒体,品牌转化效率较低。改制后,“互联网思维”+“大数据分析”,开放、跨界、融合、颠覆——把商业渠道变成数字通道,关注同业的同时,更关注时代趋势、关注消费者的数字消费模式;颠覆传统,也是一种舍弃,融合多元,也是一种获得,关注数字时代的消费者,是企业**重要的工作之一。

  一线城市消费者和二三线消费者的消费行为有何区别?

  白酒人群的互联网生活是什么样的?

  白酒人群的标签和“舍得”品牌受众的标签是否重合?

  如何通过数字化区分消费群体的媒介接触形式?

  打通舍得线上传播和线下链路,用什么样的模式更科学?

  舍得用科技智慧手段突破酒行业传统“思维定势”和“营销窠臼”,实践并改进营销方式方法,数字化成为企业决策的重要依据。通过有效的数据分析,根据目标人群的触媒习惯的研究,形成了“自建IP+高端论坛+跨界合作+互联网营销”的整合传播模式,品牌建设的有效性大幅度提升。

  2017年7月,舍得酒业以“创新?全球化”的视野,为汇聚万千社会精英人士、分享中国智慧而打造的一流高端讲堂——《舍得智慧讲堂》。

  《舍得智慧讲堂》作为一流高端讲堂,线上联袂爱奇艺及喜马拉雅,用视频、音频的节目形态,向万千社会精英传递价值观,构建了与消费者沟通交流的品牌阵地。

  基于凤凰网、爱奇艺等一线高端媒体深度的战略合作,舍得酒业加强互联网大数据方面的合作,持续打造《舍得智慧讲堂》的同时,将《舍得智慧讲堂》打造成为“舍得酒、舍得文化”的粉丝互动平台。

  上线一年以来,《舍得智慧讲堂》不再仅仅是一个IP,他更代表一个品牌的价值观。

  2018年3月,集合全世界艺术家和舍得文化理念打造的世界**酒文化体验中心“舍得艺术中心”,正在迅速成为**具实力的中国酒文化推广平台;

  2018年3月,推出的中国**以酒为媒的大型诗乐舞《大国芬芳》于成都首演,并将走向国际,向世界传播中国酒文化之美;

  2年来,公司全面优化生态酿酒,将6.5平方公里生态酿酒工业园打造为**具体验价值的中国生态酿酒核心产区;此外通过酒文化博物馆等行动,大力传播中国酒文化,提升文化自信。

  同时,作为“生态酿酒”标杆,舍得酒业与国内**的酿酒专家合作,成立“中国生态酿酒产业技术研究院”,培养产、学、研全方位发展的白酒人才,进一步推动中国生态酿酒产业的整体发展。舍得酒业“产研院”的诞生,为行业提供一种标准化的产业模式,这也是高屋建瓴的战略性动作,明眼人一看就知道,这笔投入,很值得!

  04

  阳明先生说:“知行合一”。动作不断,成绩也相当亮眼

  营销层面,创新打通、跨界互联。对于大数据的理解应用,领先酒行业。数据是一切经济的风向标,用数据说话,用市场验证,用脚跑市场,用眼用脑,深入一线,舍得领导班子这2年,背着行囊下市场,繁忙的身影行走在每一片市场区域,走商户,下门店,业绩是干出来的,舍得新领导班子,不仅有领先的营销思维,更有实干的营销动作。

  从2018年开始,舍得全面推动营销数据化平台的建设。目前,已经启动涵盖终端门店管理的BBC平台、销售管理云平台、BI智能报表系统、终端门店管理平台建设。企业力争用1-2年时间让数据化营销工作走在行业前列。

  相信舍得酒业迈入中国白酒**阵营,打造世界一流白酒品牌,实现百年舍得梦想,只是时间的问题。清晰的战略,明确的目标,科学的管理、领先的意识,舍得新领导班子这2年,称得上是“上兵伐谋、贵在神速”!

  来源:微酒

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