快赢481大小走势图120:茅台生肖家族再添一“酱”:狗年茅台醇来了,6大细节“跳”出来

//www.lrb5.cn/baijiuzs/  2018-7-2 9:24:36

河南快赢481手机版 www.lrb5.cn   6月29日,戊戌狗年茅台醇生肖酒全国首发仪式在河南郑州隆重举行。作为茅台集团又一款重磅生肖酒,狗年茅台醇的上市得到了业内极大的关注,会上中国酒类流通协会专职副会长刘员,中国酿酒大师茅台集团技术顾问吕云怀,茅台集团总经理助理、贵州茅台酒厂集团技术开发公司董事长杨凤祥,河南酒业协会副会长蒋辉等领导出席。

  客观来说,行业内这两年生肖酒是个热门话题,包括茅台、五粮液、郎酒等都有相关定制产品的推出,而本次新上市的茅台醇(戊戌狗年)又有什么差异化?凭什么能够在生肖酒的产品红海中脱颖而出?记者在发布会现场亲自近距离感受到这款新品的不凡之处,总结来看一共6大细节:

  01

  贵气+稀缺,出身名门与稀缺发行双重赋能

  生肖酒**的价值在于纪念,**核心的在于稀缺,这也是为什么茅台生肖酒市场价格居高不下、一瓶难求的关键,限量发行,只在当年发售。其中品牌的价值感与美誉度决定产品未来的升值潜力,发行数量的多寡决定未来的溢价的空间。

茅台生肖家族再添一“酱”:狗年茅台醇来了,6大细节“跳”出来

  从狗年茅台醇来看,出身名门,属于茅台集团的核心品牌,同时母公司为贵州茅台集团(酒厂)技术开发公司(简称:技开公司),也是茅台旗下的全资子公司,近些年来发展迅速,天朝上品努力向30亿大单品迈进,茅台醇向10亿冲击。此外,茅台醇也是茅台集团品牌集群里面为数不多的带有完整“茅台”两个字的品牌代表,消费者教育成本相对较低,茅台品牌红利收益**为直接。推荐阅读:千商盛宴**天,这些精彩看点不容错过!

  杨凤祥在发言中提到:仅今年1-5月,技开公司白酒销售额已达到14.6亿元,目前迅速推进“213”品牌战略,聚焦“强品牌、提品质、优品种”,瞄准全国市场打造茅台醇这一战略核心品牌,细分品类、精准营销,在总结去年茅台醇鸡年生肖酒经验的基础上,今年重磅推出柔和酱香茅台醇·戊戌狗年生肖纪念酒。

  从稀缺性来说,技开公司决定2018年狗年茅台醇限量,产量不足千吨,一方面这是因为该产品对品质要求极为苛刻,尽管目前柔和酱香的技术足够成熟,但是优质的好的酱香依然是稀缺的;另一方面生肖酒有别于一般的产品,其纪念价值和艺术价值较高,同时也是许多收藏爱好者的**产品,限量生产,稀缺供应,这也是对市场、对渠道、对广大酱香酒爱好者的负责。

  02

  柔和+酱香,经典品质与现代口感的再一次邂逅

  喝酒,喝酒,酒一定是用来喝的,那么不管生肖酒还是其他题材,品质始终是前提,也是关键,是**不能放松的一环。狗年茅台醇,立足传统酱香的酿制工艺又有所创新,独创柔和酱香品类,品质卓越,口感一流。

  茅台集团前总工吕云怀**是技术层面的权威,其重点强调了柔和酱香品类的名符其实:在立足传统酱香酒酿制的工艺基础上,独创性地增加了续沙投料的创新工艺,创立出柔和酱香的细分品类,填补了国内柔和淡雅口感酱香型白酒在行业的空白,满足了现代白酒消费者追求口感创新的愿望和需求。这种柔和的品质成为支撑狗年茅台醇有别于一般酱香产品的关键。

  刘员同样肯定了技开公司近年来的发展,在行业回暖、消费升级的趋势下,技开柔和酱香品类的率先推出满足了一些消费者追求新颖白酒口感的创新,因此本次狗年生肖酒的发布是以消费需求为导向,深刻洞察白酒+艺术内涵,未来很有大单品的潜力。

  03

  超值+指定,亲民价格与指定渠道强化性价比

  客观来说,从定价体系来看,狗年茅台醇生肖酒可以算得上是茅台集团**具性价比的生肖酒了。贵州茅台醇营销公司总经理张志炜比较详尽介绍了狗年茅台醇的市场营销策略,从定价来看:500ml常规装终端价为398元,1.5L大坛装988元,2.5L收藏装为1588元,容量越大、性价比越突出。

  同样的优质品牌,同样的正宗酱香,同样的国画大师定制,同样的瓶体细节考究,这样的价格体系,委实足够有诚意,而这也正是许多经销商看好茅台醇生肖酒未来发展潜力的重要原因,性价比突出。

  此外,衡量产品价值**为关键就是市场价格的稳定性。在渠道选择方面,懂酱酒、有思路、有实力的优质经销商,有过同价位酱酒品牌经销经验的优先,因为限量生产,因此全国只招纳前50名经销商,同时保证:未来五年不增商,这种指定渠道的做法有利于保证狗年茅台醇市场价格的稳定性,不会出现甩货等乱价行为。

  04

  渠道+终端,三大工程引爆市场,不低于20%的投放

  好产品自带流量,关于狗年茅台醇能不能大火,取决于接下来全国的运作思路与团队实力,从现场得到的信息来看,原则是“稀缺性运作,精准性发展”,聚焦样本市场、实力酒商和超级终端三大工程:

  首先是打造一批核心样板市场,提升茅台醇的整体市场氛围,以生肖酒撬动消费潮流。将实施2+8市场布局:即打造2个样板市场“河南和山东”,同时启动全国范围内8个核心市场,包括贵州、广东、北京、河北、四川、江苏、浙江、上海市场。

  其次是招纳整合优质渠道资源,推进茅台醇渠道下沉,深入终端。茅台醇生肖酒的经销商应当是懂酱酒、有思路、有实力的优质经销商,同时有过同价位酱酒品牌经销经理的优先,以尽快实现茅台醇品牌的市场优化布局。

  第三是积极整合核心样板终端,推进茅台醇的消费下沉,强化消费者的触达率。充分借势白酒行业生肖热和茅台醇品牌优势,以“精品陈列+品鉴会”等形式吸纳一批优质终端,充分挖掘其背后核心资源,打造为茅台醇(戊戌狗年)形象展示和产品旺销终端,每个市场的核心终端建设实施有限发展原则,保持品牌运作的稀缺性。

  05

  国酒+国画,传统文化与当代艺术的完美结合

  严格意义上说,生肖酒是极具中国特色的一个酒类题材,以十二生肖传统文化精神内涵入酒,一直是白酒行业重要的产品品类。而国酒茅台本身就是白酒行业的领军品牌,在茅台集团迅速奔向千亿的历史征程中,国酒家族的各大**子品牌成为行业稀缺的资源,特别是随着品牌“双十战略”的迅速推进,茅台醇作为技开公司两大全国化品牌的**之一,同时本身与茅台“同宗同源”的历史渊源,茅台醇可谓国酒背书的直接受益者。

  大品牌应当与大题材契合,国酒当配国画。据了解,狗年茅台醇产品与盒子上面的配画同样来历不凡:由中国现代国画大师陈争先生亲绘的狗年生肖图,寓意“福旺康泰、事业兴盛、万事顺意”,其生动传神的艺术表现以及独特的艺术风格彰显个性,将中国传统文化、五行文化与现代审美完美相融。此外,在细节方面,金色纹路瓶盖显出贵气,极具茅台符号的飞天元素瓶身镶刻,富有视觉冲击力,颜值出众;坛装定制更显高贵,让人一见倾心。

  试想一下:当这样一款赏心悦目的产品摆在面前,无论是本命年,还是结婚、生子、买房抑或是其他的富有纪念意义的事情,收藏下来,几年后再打开,该是多么幸运!

  06

  细分+吸粉,盘中盘占领核心C位人群

  **后需要特别指出的一点是:狗年茅台醇生肖酒本身就是价值特殊的一类产品,其运作思路与模式肯定要有别于普通的茅台醇产品,其产品的礼品属性、收藏属性与个性化消费属性比较明显,找准对应的人群与消费者也非常关键。

  在中国白酒市场上,产品的细分与人群的细分愈演愈烈,彼此间呈现出完全不同的价值观和消费取向,各自锁定了一个人群。而茅台生肖酒一般属于稳固地扎根高端酒消费市场,并进一步细分出一个极具个性化、身份感和文化属性的现象级消费产品。本次茅台醇的生肖酒同样需要挖掘自己的文化魅力,通过文化输出来匹配相关人群,通过精准细分实现市场吸粉,抓小盘而带动大盘,这很关键。

  来源:酒说

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:梦梦   信息类别:白酒招商
好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:江西、安徽
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
刘经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:广西、广东
点击这里给我发消息
郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏
点击这里给我发消息
凡经理:17739778718(手机/微信加好友) QQ:924417999
负责地区:黑龙江、天津
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402
  • 【新时代·幸福美丽新边疆】一分钟惊艳航拍!俯瞰海口最大湿地公园 2018-11-16
  • 陕西国防工业职业技术学院百名大学生志愿者敬老院慰问孤寡老人陕西国防工业职业技术学院百名大学生志愿者敬老院慰问-陕西教育新闻 2018-11-16
  • 回复@看着就想笑,不要以你现在满脑子的资产阶级的思想去度量共产主义社会人们的思想。呵呵! 2018-10-19
  • 合肥市用法治思维推进社会治理积极服务和改善民生 2018-09-16
  • 人民网内蒙古频道微信公众号 2018-09-01
  • 日本积极筹划“安金会” 日朝已在蒙古进行接触 2018-09-01
  • 抛弃幻想!中国芯片不会永远受制于人 2018-08-30
  • 英国3D打印出世界首例人工眼角膜 有望让百万盲人重获光明 2018-08-30
  • 【有关北京辖区的案件】在网上反映到了【最高检】的有关网站,而经过其【编号查询】,结果反馈出来的【信息】却是【最高检】把案件下滑给了【北京高检】,而【北京高检】则 2018-08-27
  • 农民根雕师演绎树根“变形记” 2018-08-27
  • 独角兽企业会客厅:李涛谈独角兽企业创新发展 2018-08-13
  • 少1人战世界杯!克罗地亚锋霸确认被开除 2018-08-02
  • 弘扬红船精神 当好勇立潮头城建排头兵 2018-07-23
  • 629| 746| 946| 932| 599| 782| 736| 223| 820| 939|