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快赢481一张彩票几柱:“496”暴露了一坛好酒的沟通“心法”?

//www.lrb5.cn/  2018-6-29 8:58:20  阅读数:575

河南快赢481手机版 www.lrb5.cn 4年基础老酒+9年调味老酒+6个月以上瓶储=与时间为伴,陪你一起度过人生每个阶段的一坛好酒。

不算声势浩大的爆发式事件,也没有公式化的官腔和软文体,有的只是真诚、自然、走心的交流与互动,这就是一个月来持续被热议的一坛好酒的“496营销”。

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“496”暴露了一坛好酒的沟通“心法”?

“496”,其实是一坛好酒的陈储工艺,4年基础老酒、9年调味老酒,再加6个月以上瓶储方可出厂,代表的正是一坛好酒的老酒品质。而在6月初,金六福幸福公社以“4+9+6=?”的形式,“让品质说话”,讲述了一个又一个普通人的“496故事”,触动了万千消费者心绪的同时也激起了极大的参与热情。

据云酒头条不完全统计,一个月以来,各大平台的“496营销”刊例辐射人数达12万之众,话题参与人数也以万计。

一坛好酒自横空出世,便开启了“开挂人生”,一次次引爆行业的背后,是其自诞生之日起就被赋予的“颠覆基因”。但这一次,没有颠覆,有的只是真诚,“凌晨4点失眠,9个钟头的工作时间,6个工作群消息轰炸,这是一个24岁广告人一天工作”;“4年创业,9次失败尝试,6家分店这是一个32岁水果连锁店老板的青春”……讲述走心故事的一坛好酒只想“以心换心”,换来更多看似平凡却令人难以忘怀的人生经历。

白酒行业转型之势愈演愈烈,消费者沟通被频频提及。如何才能做到与消费者的有效沟通?显然,“496”就是一坛好酒解锁的消费者沟通密码,而整个白酒行业也可从一坛好酒“496沟通心法”中找到答案。

“496”暴露了一坛好酒的沟通“心法”?

“496”沟通心法**式:

攒人品

即找到一群人。

云酒头条梳理“496”话题参与者之后发现,其中不乏退伍老兵、摄影爱好者、陶绘创作者等领域人士,追根究底是一坛好酒长久以来“攒人品”使然。

参与者留言示例:

4瓶白酒(一坛好酒,上次老兵活动所得),9位战友(3位司机),今日下午相聚于西安凯悦酒店,共同把酒言欢,回首军旅生涯,我们依然不忘初心,牢记使命,"若有战,必召回"这是我们几个转业军人对祖国的承诺,更是对全国人民的承诺,此次聚会活动的**后,我必须要感谢1坛好9对全国转业复员军人的爱心和关爱,谢谢你~1坛好9,666

2017年9月,一坛好酒发起“退伍不褪色,一坛好酒赠老兵”活动,凡是退伍或转业军人,上传相关资料就可获得一坛好酒两瓶,当月底,原定的赠送老兵的十万坛一坛好酒全部送完。

也是9月,“金六?!ひ惶澈镁票捉烊蛱栈娲笕苯峁蚁?,来自全国的33名**选手分享了18万元现金大奖,同时,数以万计的消费者因为可以“在酒坛上画画”引发好奇,从而亲身体验了一坛好酒。

今年初,一坛好酒“酒·影”创意摄影大赛成功落幕,来自全球的114987个选手参赛,共提交了618896幅精美作品,在更多的摄影爱好者参与进来的过程中,让消费者充分感受寻找一坛好酒光影传奇的美好体验,引发全民狂欢。

事实上,从3+5=2朋友圈转发赠酒、转发招商H5赠送十万瓶、“一坛好酒杯首届全球陶绘大赛”、“退伍不褪色,一坛好酒赠老兵”、创意文化衫设计大赛等活动,到与热播影视大剧《猎场》收视登顶、金六?!ひ惶澈镁啤拔业?017”有奖征文大赛,再到如今的“496”故事征集,一坛好酒一系列创新的消费者活动无不刷屏朋友圈,挑动着消费者的神经,从而使得一坛好酒在万千参与者的心里种下了一颗“希望的种子”。

“496”沟通心法第二式:

找认同

即融入一群人。

虽然社会化媒体正在改变着人们的生活和交流方式,也改变着品牌营销的思路与方式,但消费者的心理需求并不会因时代而发生翻天覆地的变化。感受快乐,获得群体认可、理解,得到情感上的共鸣和尊重还是基本的消费心理。

所以一坛好酒“496”故事征集才会引发数万众消费者的参与:24岁广告人的辛酸、多年爱情长跑后的甜蜜婚姻、创业者频繁遭遇失败后的再次尝试……这一个个感人至深又催人奋进的“文案”背后,是一群人的过往、当下与未来。

“人的认知其实不是完整的,而是支离破碎的。而情绪和情感就像水泥,把支离破碎的认知‘砖块’黏合,激发人的真心、快乐、凝聚感,把所有喜欢一坛好酒的人连在一起?!狈治鋈耸勘硎?,一坛好酒在营销的不是产品,而是一种文化。它要通过各种各样的沟通和表达,让消费者对这种文化产生认同,并“从中获得归属感、自我感、价值感,**终获取你的心”。

“496”沟通心法第三式:

换姿势

即打通一群人。

“我捍卫你说话的权利,但我不同意你说的每一个字”,这句话也可能有另外一个解读,那就是“我认同你的文化,但我不想跟你一起玩”。让消费者认同品牌文化,并不是终点,只有让品牌传播与消费者表达打通,才算是终点。而这一点,有一个更通俗的解释就是“学会用消费者的语言”。

“凌晨4点失眠,9个钟头的工作时间,6个工作群消息轰炸”,这是一个24岁广告人一天工作;

“暗恋4年的姑娘,9个月的追求,6个月前的决定”,这是一个29岁男士的甜蜜婚宴;

“4年创业,9次失败尝试,6家分店”,这是一个32岁水果连锁店老板的青春……

当一个个消费者在讲起自己的那段经历,找回属于自己的那段故事的时候,一坛好酒的形象也随着这段经历、这个故事一起铭刻在了他们的心里。

“496”沟通心法第四式:

更持久

即维系一群人。

品牌传播的**终目标是将受众群体转化为忠实的消费群体,这就意味着除了用文化、沟通方式吸引关注之外,如何让消费者从单次消费转化为**消费成了整个传播闭环中**关键一步。

而在解决这一步骤的过程中,一坛好酒的秘诀是:让品质说话。不是“用品质说话”,而是让品质自己说话。在“让品质说话”的过程中依然保持平等、走心的互动与交流,让消费者充分感觉到被尊重的同时,更加认同“一坛好酒”。

在 “4+9+6=?”中,一坛好酒也讲了一个自己的故事:4年基础老酒+9年调味老酒+6个月以上瓶储=与时间为伴,陪你一起度过人生每个阶段的一坛好酒。

用这个“496”故事,一坛好酒告诉消费者的是:饮用496陈储工艺酿造出来的酒,不仅醉酒时间短,醒酒时间也短,“我们想让大家尝到实实在在的老酒味道,但也想为大家的健康负责”。

而仔细研究就会发现,从找到一群人,融入一群人,到打通一群人,再到维系一群人,一坛好酒在以一种“润物细无声”的方式,向消费者传递出“平等”、“尊重”的理念,既不曲意逢合,又不高高在上,这正是“为友之道也”。

来源:云酒头条

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