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快3中奖规则:2019年开春,梦之蓝终端市场春潮涌动

//www.lrb5.cn/  2019-3-6 17:39:43  阅读数:178

河南快赢481手机版 www.lrb5.cn 春节期间,果肉厚实、色泽鲜艳、口感酸甜的车厘子突然走红,成为社交话题的宠儿,销量同比暴涨了32倍多。过去这种高端水果价格不菲,如今进入了寻常百姓家庭,甚至在三四线城市,都可以看到它们的身影,这背后反应了一种消费升级。

不只车厘子,在过去几年,消费升级也为白酒行业带来了稳定的市场增长。不少高端产品成为企业业绩增长的强劲引擎,其中具有代表性的就是梦之蓝。今年春节旺季过后,梦之蓝在终端春潮涌动,令人惊奇。(推荐阅读:西凤酒豌豆大曲打造提升健康白酒新高地

2019年开春,梦之蓝终端市场春潮涌动

春节市场,梦之蓝“增势”明显

近期,洋河股份在接受机构调研时表示,春节期间洋河梦系列实现了较快增长,其中,省外市场的增速要快于省内。另外,春节期间梦系列的销售占比较去年有所提升,预计今年梦系列仍能保持相对较快的增长。

根据终端反馈,不少烟酒店高端白酒中,“梦之蓝成单率更高?!彼罩菅叹频昀习逭畔壬硎?,消费者咨询时,问较多的问题就是“哪个更好喝?”而当向他们推荐梦之蓝的时候,他们对其绵柔品质都有一定认识,推荐起来轻松。济南烟酒店老板李先生反映,过年期间不少顾客到店,直接点名就要梦之蓝,这样销售体验特省心省力。

合肥烟酒店老板彭先生反映,高端白酒销量逐年增多,趋势向好,一线名酒供不应求的局面持续出现,梦之蓝过年期间缺口也在逐年放大。

事实上,这种现象在近年来梦之蓝业绩上有着很直观的体现。数据显示,自2016年以来,梦之蓝每年都以远高于行业的增幅增长,尤其2018年梦之蓝正式迈进“百亿俱乐部”,成为茅台、五粮液之后的高端白酒第三极。和之相辉映的是梦之蓝逐渐成为家国大事的见证者,G20、世界互联网大会、一带一路峰会、读懂中国等,梦之蓝正成为社会精英餐桌上的一张身份名片。

值得一提的是,梦之蓝的崛起更多是倚重于绵柔好品质。随着时代发展,消费升级的一个突出特征是消费者对品质追求更明显,因此拥有良好“品质”口碑基础的梦之蓝,持续高增长也就不难理解了。

旺季过后,节后“余热”不减

“你店里有梦之蓝货吗?能给我店里拿点吗?”郑州烟酒店老板徐先生,在多个群联系经销商朋友找货。

据了解,春节过后梦之蓝春节旺季的“余热”,令烟酒店老板又爱又恨。济南烟酒店老板刘先生透露,春节期间销量在大年初五、初六有短暂降温,不过大年初七开始,店里再次忙碌起来,许多消费者到店里直接几箱几箱的买梦之蓝,多数是节后回来拜年送礼用的。同时刘先生还表示,自己年前备货充足,所以这两天虽然单子突然增多,店里也没有缺货压力,有的店老板就急坏了,不停的找货。

商超,此种现象同样存在。上海、杭州有些大型超市货架上,梦之蓝一栏还出现了缺货。导购员反映,节后白酒需求量整体不如过年期间,但是有些品牌需求量仍然很大,例如梦之蓝礼盒装还有茅台,补货频率普遍高于其他品牌。

众所周知,春节期间商品销售多以消费为主,而节后则送礼略占主导。针对梦之蓝节后余热现象,如果把背后潜在逻辑放大,可以看出梦之蓝品质口碑到销量增长的快速转化。同时,正是过节期间,这种品质口碑积累到销量高效转化的“余热”效应,不断放大梦之蓝绵柔好品质和销量增长,实现口碑和销量的螺旋式攀升,由此令人对梦之蓝未来充满期待。

值得关注的是,今年是梦之蓝系列上市10年,梦之蓝增长一直被行业研究者誉为“毛竹式”增长,近年来年均52.90%的销售增幅,成为消费升级以来白酒行业**耀眼的品牌之一。而过年期间梦之蓝节后增长现象背后,或反映出梦之蓝绵柔好品质带来的好口碑,将为梦之蓝持续性“毛竹式”增长扎下更强劲的根。来源:网易

 


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