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五省快三走势图跨度:投1.1亿,邀请万人进厂游,潭酒在打什么算盘?

//www.lrb5.cn/  2019-3-7 17:25:34  阅读数:181

河南快赢481手机版 www.lrb5.cn 春糖临近,各酒企提前为此做起了功课。

日前,郎酒召开2019年青花郎事业部经销商大会,郎酒集团董事长汪俊林的会议演讲,堪比郎酒发展的**强音,释放出品牌强劲的动力和决心,也为郎酒赚足了眼球。

同处赤水河产区,川酒的另一大酱香品牌——潭酒,也抛出了一记大招,邀请10000名消费者和1000名经销商进厂游。酝酿已久的一波攻势,潭酒之意不言而喻。(推荐阅读:郎酒注重环境?;?酱香好酒品质流传

投1.1亿,邀请万人进厂游,潭酒在打什么算盘?

在这个酒业“时势造英雄”的时代,各种营销手段轮番上阵,更迭往复,“进厂游”早已屡见不鲜,而为何这次选择“开门”的企业,会是潭酒?而这家川派酱香的代表,又有哪些看点值得关注?

潭酒是谁?

也许这并不是一个需要过多解答的问题,赤水河流域好酒扎堆,但这并未掩盖潭酒作为知名酱酒品牌的光辉。

1964年仙潭酒厂创立以来,潭酒屡屡斩获各项殊荣,93年国际博览会“国际特别金奖”、首届中国食品博览会金奖、“中国**竞争力潜力白酒品牌”称号;“仙潭”牌和“潭”牌商标荣获“中国驰名商标”称号;2011年,“酱香潭酒”被清华大学指定为百年校庆特供酒。2010年,被认定为“全国酱香型白酒产销前三强”。

赤水河成就了川黔两省的白酒金三角产区,这里出产中国**优质的酱酒。潭酒与郎酒、习酒等酒厂在区位上堪比左邻右舍,与茅台酒厂也不过78公里。

这一切,都不约而同地指向了一点:共有的生态环境,使仙潭酿酒的水土资源不亚于茅台和郎酒,特别是在产区意识逐渐成熟的今天,茅台等头牌企业对于专属产区的引领建设,赤水河独树一帜的酿造生态更是成为了潭酒的品牌标签之一。

建厂50余年,潭酒被业内称为“隐形的酱酒大王”。公开数据显示,潭酒目前的酱酒储量已达8万吨。

8万吨于潭酒、于产区而言,是怎样的概念?在青花郎事业部的经销商大会上,汪俊林提到了赤水河岸优质酱酒的产能,“包括茅台、郎酒、习酒在内的企业总量不超过20万吨”,而茅台酒目前的产能稳定在4.5万吨,未来的预期值也是顶点值将达到5.6万吨,相较之下,潭酒的储能优势显而易见,特别是在优质酱酒稀缺性和酱酒市场表现火爆的双重影响下,潭酒充足的储量握住了致胜砝码。

2016年,企业实现总产值41036万元,而到了2018年,这一数字已涨至64568万元,销售收入也由2016年的78374万元跃升至2018年的91306万元。潭酒跨入10亿级俱乐部,只是时间问题。

此时“开门迎客”,潭酒意欲何为?

“‘万众千商进仙潭’,其实就是计划邀请10000位消费者,1000位经销商到仙潭酒厂进行旅游参观?!碧毒朴芗嗬蹬舾嫠咴凭仆诽酰ㄎ⑿藕牛涸凭仆诽酰?,而潭酒为此投入的资金将达到1.1亿元。

1.1亿,并非小数目,放眼酒业,这一数字甚至超过了很多酒企的年营收。如此大手笔的投入,潭酒打了什么算盘?

潭酒敢发出邀请,说明潭酒的家底敢让人看。来客能够看到的不止是酒业首屈一指的酿造环境,还能够通过实地走访,感受到潭酒的历史底蕴和品牌文化。对厂区的实地考察,消费者、酒商能从中感受酱酒酿造的精工细作,以及酱香潭酒独到的工艺。

进厂体验,潭酒传递给游客的不止是诚意,更是品质与品牌的自信。之所以为此颇费心思,潭酒看重的,正是这11000名“游客”的带货能力。

1000名经销商代表了什么?如果一人一年的销售额能达到100万,那么1000人将直接为企业增添10个亿的销售收入。经销商的进厂和体验,实则是对现有渠道的巩固和升级,对于与潭酒同级的诸多酒企而言,销售收入能够行至哪步,经销商所起到的作用依旧十分显著。

而10000万名消费者,是决定潭酒市场表现的**一环。新零售“出道”,消费升级不断加剧,名酒都在不约而同地剑指一处:产品直达终端将是未来市场营销的大势所趋。消费者对品质和品牌的认同,无论是现在或是将来,对企业的市场份额只会起到一路走高的促进作用。

比起对产品的消化力,一来一回,11000名意见领袖的转化能力同样惊人?!把奂怠庇搿翱诙啻钡挠谢岷?,不但能为潭酒品牌募得更多可靠的、稳定的代理人群,这种细胞裂变式的转化,也将使潭酒的品牌影响力在多轮次的传播中持续扩散、持续发酵。

投1.1亿,邀请万人进厂游,潭酒在打什么算盘?

“潭酒也想借此抓住酱酒红利,完成全国布局?!崩蹬羲?。在厂商重构大行其道的今天,“万众千商进仙潭”,也从企业与消费商的良性协作中,为品牌的市场表现赋能。

“进厂游”能带给酒企什么?

“进厂”这样的营销手段,对于酒企是体验营销的一部分。对于酒企而言,面对一线品牌在市场中的挤压态势,“进厂”实为区域酒企获取差异化竞争优势的途径。而“进厂”同样又是发掘酒企优势**直观、**有效的手段。

线上推广助力企业完成品牌的宣传和扩散,“进厂”所代表的线下行为,正好与线上形成联动。

通过“进厂游”来影响酒商、消费者,使意见领袖们成为潭酒的代言人?!巴蛑谇探商丁?,实则也是潭酒出于自身发展的调整行为,经过新一轮的“扩军”和“整军”,“隐形的酱酒大王”又会有哪些出其不意的表现?一切值得期待。来源:云酒头条

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